آراد برندینگ
الرئيسية / مقالات / مؤلفات / اهمية الاخلاق في المناقشات التجارية

اهمية الاخلاق في المناقشات التجارية

الاخلاق امرا مهما جدا سواءا كان في الحياة الاجتماعية او التجارية لذا يجب عليكم معرفة خصوصيات الاشخاص
لتعلموا مع من عملون و كيف يمكن ان تتواصلوا و تتعاملوا معهم.

نود ان نعرف خصوصيات الاشخاص و كيف يتصرفون افرضوا نود ان نبيع سيارة نقسم الاشخاص الى اربعة اصناف :

  1. الاشخاص الذين يهتمون بالنتيجة، نستطيع ان نقول اكثر من ۸۰% من الناس يهتمون بالنتيجة
    و يعتبرون من الصنف الاول لاحقا سوف اوضح شخصية هذا الصنف.
  2. الاشخاص الذين يهتمون بالعمل هؤلاء الاشخاص لا يهتمون بالنتيجة و فقط يقولون ما هي وظيفتي
    قولوا ماذا علي ان اعمل لاقوم بتنفيذها هؤلاء لا يعتنون بالنتيجة نهائيا.

اذا الاشخاص الذين يفكرون بهذه الطريقة يعني الاشخاص الذين يهتمون بالعمل حاضرين الان يجب ان يعلموا ان لهم فرصة نجاح اكثر
من الصنف الاول، هذا يعني ان ۸۰% من الاشخاص الذين يفكرون بعملهم فقط يستطيعون ان ينجحوا
ولكن ۱۰ الى ۲۰ % من الاشخاص الذين يهتمون بالنتيجة ينجحون في عملهم.

لذا اذا تهتمون بالنتيجة من الان يجب ان تعلموا اذا ترغبون بنجاح في المراحل المتعددة و تصلون الى النجاح يجب ان لاتفكروا و تهتموا كثيرا بالنتيجة.

  1. الاشخاص الذين يهتمون بمصالحهم الكثير من الاشخاص يختارون الطريق الافضل لهم
    حسب مصلحتهم الشخصية هؤلاء الاشخاص يعملون على اساس 
    تمییز عملهم و الطريق الافضل.
  1. الفريق الاخر هم الاشخاص الذين يملكون اعتقادات شخصية.

اذا شخصا ما يعتقد بان الكذب عملا قبيح لذا لا يغير اعتقاده و اذا شخصا اخر يعتقد بانه لا مانع ان يكذب بعض الاحيان هذا يعتبر اعتقاد ذلك الشخص. العمل مع هؤلاء الاشخاص صعب جدا فجأة تلاحظون انهم يلغون الموعد و يختلقون اعذار و حجج غير منطقية في الصفقات و العقود.

خصوصيات الاشخاص الذين يهتمون بالنتائج

الاشخاص الذين يهتمون بالنتائج يهتمون بمنافعهم و مصالحهم.
الاعلب يهتمون بالنتائج و يقصدون بالنتائج: الاموال، الربح و منفعتهم هؤلاء الاشخاص يفكرون بهذه المواضيع فقط.
هؤلاء الاشخاص يقومون بتنفيذ جميع الاعمال و لا يهتمون بالعمل سواء كان قبيحا او جيدا و غير ذلك.
هذه المواضيع ليست مهمه لهم و يرغبون ان يحصلوا على نتيجة و ان يكونوا ناجحين و يقوموا ببيع منتجاتهم.
هؤلاء الاشخاص لا يهتمون بالاصول الاخلاقية و يكذبون بسهولة
على سبيل المثال على الرغم من انهم يعلمون ان المنتج لا يصل الى العميل بعد اسبوع و لكنهم يقولون له
اذا تقوم بتسجيل طلبك اليوم غدا سارسل اليك المنتج احذروا من هؤلاء الاشخاص لان كل ما يهمهم هو النجاح و تحقيق ارباح كثيرة.

اذا لا نهتم بالاخلاق و نقول في نهاية الشهر او السنة من هم الاشخاص الذين يحصلون على ارباح كثيرة
بالتاكيد سيكونون الاشخاص الذين يهتمون بالنتيجة.
عندما تملكون شركة و تودون ان تبدؤا عملكم و تقوموا بتطويرها تجدون ان صنف الاشخاص الذين يهتمون بالنتائج يعملون لكم بشكل جيد
و تستطيعون ان تحصلوا على ارباح كثيرة،
ولكن عندما تتحثون معهم تجدونهم يكذبون بسهولة و لا يهتمون بتنفيذ اي عمل لان يكذبون بسهولة يستطيعون بيع المنتجات بسهولة.


في الواقع يقولون الشروط و عملهم بشكل الى العملاء و يجعلونهم يرغبون بالعمل معهم
و بسبب ان العميل يرضى بسرعة لانه يجد ظروف و شروط العمل مثل ما كان يتوقع سيشتري منه المنتجات.

تطوير الاعمال عن طريق الاشخاص الذين يهتمون بالنتائج
لان هؤلاء الاشخاص يجعلونكم تربحون اموال كثيرة لذا سيقومون بتطوير نظام عملكم و يجعل عملكم افضل و اقوى
يعتبر ذلك من ايجابيات هؤلاء الاشخاص و لكن انتم تعلمون ان طريقهم و الربح الذي تحصلون عليه ناشئ من الكذب.

خصوصيات اخلاق الاشخاص الجادين بالعمل

هؤلاء الاشخاص يهتمون بتنفيذ عملهم بافضل طريقة ممكنة و لكن لا يعلمون ماهي النتيجة التي يحصلون عليها لذا يقومون باداء واجبهم.
هؤلاء الاشخاص يصرون جدا على معتقداتهم.
هنالك بعض الاشخاص من الصنف الذين يهتمون بالنتيجة و لكن يتظاهرون بانهم من الاشخاص الذين يهتمون بعملهم.
كيف يمكنكم ان تتمايزوا هؤلاء الاشخاص فقط قوموا بتاجيل تسليم رواتبهم لمدة عشرة ايام من خلال ردة فعلهم تستطيعون معرفتهم.
او انكم تسلمونهم ربح بمقدار ۳% من صفقة بسبب الاوضاع الاقتصادية المتدهورة
و لكن كنتم متفقين على ربح بميزان ۵% ستلاحظون تغيير تصرفاتهم لماذا؟ بسبب ان كل ما يهتمون به هو النتيجة او الحصول على اموال كثيرة.
هذا الصنف من الاشخاص يقومون بتنفيذ عملهم بافضل طريقة ممكنة، ولكن كما قلت عددهم قليل جدا في ايران
من المككن ان تجدوا اشخاص ۳% او ۴% يتصرفون بهذه الطريقة و يهتمون بعملهم اكثر من المال الذي يحصلون عليه.
يقولون سنحصل على الاموال
عاجلا أم آجلا 
اذا تملكون موظفين يملكون هذا النوع من الصفات او انتم تعتبرون من هذا الصنف بلا شك سوف تنجحون.

الالتزام بقوانين الشركة

الاشخاص الجادين بالعمل رائعين جدا لان مهما تغييروا القوانين يلتزمون بالعمل معكم حتى و لو تغييرت الظروف.
اذا تقللون من راتبهم بنسبة ۵% اكثر او اقل من ذلك بسبب تدهور اوضاع الاقتصادية لشركتكم لا يزالون يعملون معكم.
السؤال المهم هل يوجد مثل هؤلاء الاشخاص؟ نعم انا لدي مثل هؤلاء الموظفين في شركتي.
و دائما نبحث عن هؤلاء الاشخاص و الاشخاص الذين هم من الصنف الذين يهتمون فقط بالنتيجة ينطردون كل ستة اشهر من شركتي.
هذا القانون اتبعه في مجموعتي.

خصوصيات الاشخاص الذين يهتمون بمصلحتهم
ستجدون هؤلاء الاشخاص بين
الاباء و العوائل و الزوج و الزوجة تلاحظون كثيرا ما يقولون انا اتوقع هذا الحل افضل.
هؤلاء الاشخاص يستشارون كثيرا يقولون يجب ان اسئل و استشار كم شخص بعد ذلك سوف اختار الطريق الافضل.
و من خصوصياتهم ايضا انهم اشخاص صادقين و هادئين.
هؤلاء الاشخاص جديرين بالثقة و امينين، كل شي ء تسلمونها الى هؤلاء الاشخاص لا تقلقوا عليها
سيحتفظونها بافضل طريقة ممكنة و اليوم امرا صعبا جدا ان تجدوا شخصا امينا تستطيعوا ان تثقوا به.

الاشخاص ذو معتقدات شخصية

هؤلاء الاشخاص يعتقدون انهم يعلمون كل شي ء، اذا تعملون مع الشباب ستجدون انهم من هذا الصنف و لا يفهمون اي كلام.
الشخص مع المعتقدات الشخصية من الممكن ان يعتقد ان تصرفه خطأ في بعض الاحيان .
على سبيل المثال يعتقد انه لا يجب ان يكذب في هذا الظروف
ولكن اذا تتغير الظروف و في مواقع اخرى ضميره لا يزعجه على الاطلاق.
هؤلاء الاشخاص هم يقررون الصحيح او خطأ و لا يهتمون باي شخص في العمل.

شاهد أيضاً

تحليل ميزان تصدير الاصباغ او الدهان الصناعية من ايران

تحليل الاصباغ الصناعية في الأسواق العالمية في الوقت الحاضر، بسبب وجود العديد من المنتجين و …

آراد برندینگ