آراد برندینگ
الرئيسية / مقالات / مؤلفات / مراحل تصدير البضائع من ايران

مراحل تصدير البضائع من ايران

 

كيفية التصدير الى الخارج و القوانين التي يجب اتباعه امر يجهله الكثير و خاصة بعد زيادة عدد الاشخاص الذين يرغبون بتصدير منتجاتهم الى الخارج بعد ان سهلت التكنولوجية مراحل التجارة الينا و خاصة في مجال التصدير. في المقالة المنتشرة على الموقع شرح مبسط عن مراحل تصدير منتج للخارج.

الصادرات تعتبر من الطرق المناسبة التي تتطور بشكل سريع و بامكانكم ان تصبحوا محترفين و تدخلوا في مجالات جديدة.
الاشخاص الذين يعملون في التجارة الخارجية و التصدير كل يوم يحصلون على معلومات جديدة و يتعرفوا على تكنولوجيات جديدة و حديثة،
و سوف تتعرفون على ثقافات و اخلاق و اساليب جديدة للناس في العالم.
لا يفرق ما هو المنتج الذي تختارونه للعمل، سواءاً كان كرسي او اجهزة محترفة و متطورة.
لان في جميع العمليات و المراحل التجارية الشيء المهم للتاجر هو طريقة التفكر و كيف يرتب خطته الزمنية.

مراحل بيع المنتجات 

عندما يتواصل معنا اشخاص آخرين من الدول المتعددة في العالم و يسألوننا عن اسعار منتجاتنا،
او يطلبون مواصفات و معلومات عن المنتجات.
وظيفتنا هو الاجابة على هذه الاسئلة و الحصول على الجواب المناسب لرفع الابهام.
للجواب بطريقة صحيحة عرفنا مراحل الاجابة على سبيل المثال بعد تسجيل الطلب يجب ان يتم ارسال ايميل اتوماتيكي للعميل
بعد ان يستلم العميل الايميل يجب ان تطلبوا منه ان يرسل اليكم طلب رسمي.
لكن اذا كانت شركة صغيرة او شخصاً اراد شراء منتجاتكم و يقوم باستيرادها من الممكن ان
لايقوم بتنفيذ هذا الطلب لذا لا تلحوا على ذلك لانه غير ضروري.
في النهاية اذا العميل وافق على السعر و شروط المعاملة نرسل اليه الفاتورة التجارية، بعد ان تم انتاج و توفير المنتجات المطلوبة و كانت المنتجات جاهزة للارسال و بعد ارسال البضائع commercial invoice نعطي العميل الفاتورة التجارية و بعد ذلك قائمة   packing list المنتجات و في النهاية يتم استلام المبلغ بشكل كامل و نقوم بتسليم ؟؟؟ و مستمسكات حمل البضائع الى العميل و بعد ذلك يقوم باستلام المنتجات.

و لكن من الممكن ان تتغير هذه المراحل لان كل دولة توصي على منتج خاص و بمواصفات مختلفة عن دول اخرى.

تصورات خاطئه عن التجارة

سابقاً تحدثنا عن هذا الموضوع ان جميع الاشخاص في العالم لا يبحثون عن المنتجات الغالية.
لدينا تصور خاطئ عن ان جميع الاشخاص في العالم يبحثون عن منتجات درجة اولى و باعلى جودة لكي يرغبوا بشراء منتجاتكم في العالم.
و لكن المهم هو ان تكون خدماتكم فريدة من نوعها.
على سبيل المثال قال صديق لي ان اعمل في مجال انتاج الكعك، الكيك، المعكرونة، رقائق البطاطس و منتجات اخرى.
هل بامكاننا تصدير هذه المنتجات؟ لان العميل و الزبون بامكانه ان يشاهد المعلومات المكتوبة على التعبئة معلومات مثل المصنع الشركة المنتجة و معلومات اخرى بعد ان يقوم بشراء المنتج.
مثلاً هل بامكاننا تصدير المنتجات التي تحتوي على المعلومات .

مشاكل التصدير في ايران  

افرضوا انني مواطن دولة اخرى، اليوم اتصل على مصنع في ايران و ارغب بشراء منتجاتهم.
هذه الشركة سوف تعطيكم رقم ؟؟؟؟ في ايران ولكن انا شخصاً اجنبي و اعيش في دولة اخرى و ارغب بشراء منتجاتهم
و لا يمكنني ان اقوم بارسال المبلغ الى حسابهم.
قبل ثلاثين سنة كان بامكاننا توفير حساب ؟؟ و بامكان اي شخص ارسال المبالغ على هذا الحساب بسهولة
و بعد ذلك كان بامكاننا ارسال المنتجات اليهم.و لكن ببسب العقوبات المفروضة على ايران لا يمكننا استخدام هذه الطريقة.

بالاضافة الى ذلك سعر المعمل ليس مناسب للعمل به في التصدير
على سبيل المثال انا ارغب بارسال المنتجات الى ميناء جيتانغوغ في البنغلادش او اود ارسال المنتجات الى اوكرانيا
و ارغب بمعرفة مبالغ المطلوبة للشحن البضائع الى جمرك اوكرانيا .
يجب ان اعلم ذلك و لكن غالباً المصانع لا يعطونكم هذه الاسعار.

عرض الخدمات الى العملاء

يجب ان تعلموا ان العميل يرغب بان تعرضوا عليه خدمات خدمة عند استلام البضائع، خدمة في السعر، خدمات في المكاتبات التجارية، خدمة في توريد البضائع، معرفة طلبات العميل بشكل صحيح، خدمات في الشحن و نقل البضائع و خدمة الاجابة السريعة و متابعة الشحن و التوصيل و توفير المنتج الذي يرغبه العميل بالضبط.

جميع هذه الامور تؤدي الى ان تصبحوا تجار ناجحين و نشطين في مجال التجارة – في اي مجال تعملون –
ستصبحون من الاشخاص المعروفين لانكم تهتمون برضايت العميل.
لذا العوامل المهمة التي تؤدي الى نجاح تجارتكم هو ان تقوموا بتقديم خدمات مرغوبة.
بامكانكم كسب ثقة العملاء عن طريق عرض خدمات مناسبة و مرضية لهم بدل ان تركزوا فقط على اسعار منتجاتكم
لكي تصبحوا من العلامات التجارية المعروفة.

لذا يجب ان تركزوا في البداية على الخدمات و لا تعملوا مثل الصينين الذين يهتمون فقط بالسعر الرخيص.
في الواقع الصينين لا يفكرون فقط بالاسعار و في الكثير من الاوقات ينجذب العملاء في كافة انحاء العالم الى خدماتهم المناسبة.

لشخص الذي يرغب بالعمل في مجال التصدير، يجب ان يهتم بخدماته المعروضة و احد هذه الخدمات هو التعبئة المناسبة للمنتج.
يجب ان تكون التعبئات متنوعة و مثيرة للاهتمام، في بعض الاحيان قوموا بتغيير تصاميم و نقوش التعبئة حسب طلبات العميل
و قوموا بتهيئة ما يحتاجه العميل.
و بامكانكم تغيير التصاميم او صرف اموال اكثر على التعبئة و الحصول على الجودة افضل او اسوء حسب طلب العميل.

الغلبة على مشاكل التصدير

من الامور المهمة في التصدير هو ان المصدر يقوم بتوفير افضل طريقة للامور و المشاكل التي من الممكن ان يتواجه معها.
لذا اذا ترغبون بتصدير منتج و ليس بامكانكم تصديره بالطرق المرسومة يجب ان تقوموا بتغيير الطريقة.

على سبيل المثال احد هذه المشاكل تواجه معها زميل لي كان يعمل في مجال فطر الدنبلان؟؟؟
قام بانتاج منتجات اخرى من الفطر بودرة الفطر و و عصارته و منتجات اخرى .
لان هذه المنتجات لم يشتمل عليها تعرفة؟؟  التصدير استطاع ان يبيع هذه المنتجات بسهولة و حصل على ارباح كثيرة.
ثانياً لم تجد شروط للتصدير هذا المنتج بامكاننا القيام بنفس الامر بخصوص منتجات متعددة فقط يجب ان نفكر قليلاً لنختار الخيار الافضل.
ذكرت سابقاً الشخص الذي يرغب بان ينجح في مجال التصدير و يتطور يجب ان يمتلك افكار جديدة و يختار طرق حديثة و مناسبة.

ان تفكروا بالعوامل و الاساليب التي ترتبط بكم من الاسواق العالمية.لان استغلالها تتيح لكم فرصةالبيع الاكثر و العمل مع الدول العالمية
الشخص الذي لا يفكر بتطوير اعماله و مشاريعه لن ينال اهدافه.

وكلاء

في بعض الاحيان العملاء يسألونكم عن معلومات منتجاتكم، السعر و الجودة و غير ذلك.
يجب ان تتناقشوا مع هؤلاء العملاء اذا لم تستطيعوا بيع منتجاتكم لاي سبب الى هذا الشخص بامكانكم تعيينه كوكيل اليكم في تلك الدولة.

هذا الشخص سوف يكون واسط، تاجر او دلال او بائع او موزع في دولته.
و لا يعتبر مستهلك و من الممكن ان يكون مستهلك و لكن لن يصل الى اتفاق نهائي معكم.
حاولوا ان تقنعوا هذا الشخص بان يكون عميلكم في تلك الدولة. لماذا؟ ما هي مميزاته؟
بامكانكم ان تحصل على عشرة عملاء يمثلونكم في عشرة دول.
لان هذا الشخص يكون وكيلكم في دولته سوف يبذل جهده للبيع منتجاتكم.
الاعمال التي يجب ان نقوم بها لكي نحصل على ارباح من الوكيل تعتبر قضية مفصلة سوف نتكلم عنها لاحقاً.

لاي سؤال او استفسار تواصلوا معنا عبر الرقم ۰۰۹۸۹۱۲۰۱۶۹۵۱۳

شاهد أيضاً

تحليل ميزان تصدير الزيوت المحركات في الأسواق العالمية

يمكن أن تساعدك هذه المقالة في الحصول على معلومات أكثر عن تحليل الوضع التجاري لزيت …

آراد برندینگ