آراد برندینگ
الرئيسية / مقالات / مؤلفات / محاسبة الربح السنوي في النشاطات التجارية

محاسبة الربح السنوي في النشاطات التجارية

 من الامور المهمة في التجارة هو ميزان الربح الذي تكتسبونه و لكن كيف يجب ان نقوم بمحاسبة الربح الذي نحصل عليه هل يجب ان نحتسب الربح كل اسبوع كل شهر ام كل سنة؟ ماذا يجب ان نعمل بالارباح الذي نحصل عليه كل سنة؟ ما هي المجالات التي يجب ان نستثمر فيها؟
ماذا نقصد بالـ R&D؟

مرحباً، اليوم لدينا محاضرة اخرى عن كيفية زيادة الربح و التطور في مجال عملكم.
في هذه المحاضرة سوف نتحدث عن كيفية الحصول على ارباح عالية و كيفية محاسبة الدخل السنوي.
اغلبكم عندما تدخلون في مجال التصدير و التجارة يجب ان تغيروا فكرتكم من الدخل الاسبوعي و الشهري الى الدخل السنوي.ماذا يعني ذلك؟
يعني لا تزعجوا انفسكم و لا تفكروا بهذا الامر كثيراً. اغلب الناس اذا لم يكتسبوا اموالاً شهرياً ينزعجوا من هذا الامر.
انتم تجار و العمل في التجارة يقتضي ان تحسبوا اموالكم سنوياً يجب ان تعلموا ما هو ميزان ارباحكم و دخلكم في السنة.

كيف نقوم بمحاسبة الدخل السنوي؟

تلاحظون ان وجهة نظر الاشخاص الذين يعملون بالتجارة في كافة انحاء العالم يختلف عن الاشخاص الذين يعملون بالاعمال المختلفة الاخرى.
في العالم العمال يستلمون راتبهم اسبوعياً، مثل ايران لدينا عمال يستلمون راتبهم في نهاية كل يوم.
لذا في العالم كل شخص يحسب راتبه اسبوعياً. يعلم من بداية الاسبوع الى نهاية الاسبوع، و يستلم راتبه في نهاية الاسبوع و يصرفه و في الاسبوع القادم يعمل من جديد و يستلم راتبه في نهاية الاسبوع.
لكن الشخص الذي يعمل بالتجارة سيحصل على مبلغ يعادل ۲۰ الى ۱۰۰ الف الى مليون دولار في السنة.
و يخطط اعماله و مشاريعه على حسب المبلغ و المدة الزمنية.
يعلم انه سوف يحصل على المبالغ في السنة مثلا ۲-۳-۶ اشهر في السنة سوف يحصل على مبلغاً من المال
و باقي الاشهر لا يستلم اي مبلغاً من المال .
يوجد العديد من زملائنا يعلمون انهم خلال ثلاثة اشهر من السنة لن يتصل بهم اي عميل و لا يعقد اي صفقة.
يخطط برامج للتنزه خلال هذه الاشهر. مثلا في عطلة الصيف يذهبون الى السفر و التنزه او اي فصل من فصول السنة يختارونه للتنزه و تعتبر بمثابة عطلة لهم لانه لسيت لديهم اعمال او صفقات خلال تلك الاشهر.

يبذلون جهداً مضاعفاً ویکتسبون اموالاٌ کافیة في الفصول الاخرى و بقية ايام السنة يعيشون حياتهم.
بعد ان تعملوا لفترة معينة في مجال معين سوف تعلمون ماهي الفصول المناسبة للبيع و ماهي الفصول التي لم يتم فيها شراء منتجاتكم بكثرة.
لا تلحوا كثيراً لتحصلوا على دخل و تبيعوا منتجاتكم في جميع الفصول.
يجب ان تهتموا و تحاولوا ان تستغلوا مهاراتكم لتحصلوا على نتائج مرضية و قوموا بمقارنته مع السنوات الماضية.
هذه نقطة في مجال الدخل و الربح.
لذا قوموا بمحاسبة دخلكم و المبالغ التي تصرفونه خلال السنة و بعد ذلك سوف تعلمون ميزان الربح التي تكسبونه في السنة.
اخلاق الشخص الذي يرغب ان يحصل على متوسط الدخل التجاري و دخل الموظف، بعد سنة يقوم بجمع مبلغ معين من ميزان دخله ليصرفها في السنة القادمة.
بعبارة اخرى سوف يحصل على رأس مال السنة القادمة من دخل السنة الماضية ليحقق ارباح اكثر و يقوم بتطوير عمله.
يجب ان نخطط مشاريعنا على حسب مهاراتنا لكي نستغل مهاراتنا للحصول على افضل النتائج .
لذا نقوم بتخطيط مشاريع السنة القادمة على اساس طريقة عملنا، ميزان الدخل السنوي الذي نكتسبه، و في نهاية السنة نقوم بمحاسبة الربح و النتائج الذي حصلنا عليه و على اساس ذلك نقوم بوضع البرامج للسنة القادمة.


طريقة محاسبة التکالیف و الارباح؟

اذا بدأتم مشروع او عملاً ما في التجارة و حصلتم على دخل من هذه المشاريع في السنة الاولى
هذا لا يعني ان اعمالكم سوف تتطور بنسبة ۱۰% في السنة القادمة.
في التجارة توجد مجالات متعددة بامكانكم الحصول على ارباح و تحقيق تطورات واسعة خلال السنوات الاولى من عملكم.
مثلا من الممكن ان تحصلوا على مبلغ A تومان في السنة الاولى و في السنة الثانية سوف يتطور عملكم و تحصلون على ربح ۲A تومان.
من الممكن ان يتطور عملكم بميزان ۳A الى ۴A في السنة الثالثة.
لكن منذ السنة الثالثة و الرابعة تكون ميزان تطوركم بنسبة ۲ % او ۳% او ۵% فقط.
سوف تسألون انفسكم لماذ في السنوات الاولى حصلت على مبالغ ۲۰۰-۳۰۰ میلون او اكثر
و لكن في هذه السنة كان ميزان الدخل الذي اكتسبته ۱۰۰ میلون.
و غي السنوات الاخيرة كان مزان الدخل الذي حصلت عليه ۱۰ ملايين او ۲۰ ملیون و ۳۰ میلیون الى ۵۰ ملیون
لماذا لم احصل على دخل اكثر من ۵۰ مليون. لماذا ليس بامكاني ان اطور عملي و احصل على ارباح اكثر؟
لانكم لا تستطيعوا ان تطور عملكم من حد معين و تحصلوا على نتائج اكثر.
يجب ان تغيروا قليلاً عملكم او مجال عملكم لكي تحصلوا على نتائج مختلفة و تكسبوا ارباح متعددة.

باستغلال مهاراتكم حصلتم على اكثر ميزان ممكن من الدخل، من الممكن ان تكون الشخص الناجح في تلك المجال
و لا يمكن ان تطور مجال عملكم اكثر من ذلك.
لذا قوموا بايجاد اسلوب عمل جديد لانفسكم.
بعد فنرة زمنية اوصي زملائي الذين يعملون في الاسواق الداخلية ان يجربوا الاسواق الخارجية.
يجب ان تدخلوا في مجال التصدير و التجارة الخارجية لكي تحصلوا على نتائج افضل.
بعبارة اخرى يجب ان تختاروا اساليب جديدة و تذهبوا الى المراحل الاخرى.
لقد وصلتم الى المرحلة الاخيرة في مجال عملكم و على حسب مهاراتكم.
و الان يجب ان تذهبوا الى الخطوة و المرحلة اللاحقة.
المرحلة الاخرى من الممكن ان تسبب لكم تكاليف و ايضاً انخفاض في ميزان الدخل.
لانكم سوف تكلفوا مبالغ معينة لذا هذا يقلل ميزان دخلكم و النتائج الذي تحصلون عليه
هذه الامور تساعدكم للوصول الى المرحلة اللاحقة.
في المرحلة اللاحقة سوف تحصلون على النتائج و تتطورون من الخطوة الاولى و الثانية و الثالثة و الرابعة.
كل شخص على حسب مهاراته يستطيع ان يخطط للمشاريعه .
في اوقات كثيرة نشاهدكم ليس منزعجين من انكم لن تحصلوا على دخل شهرياً. و لكن تتبعون الاعمال نفسها.
مثلا اذا لديهم برامج الاعلان، مؤتمرات و محاضرات كل هذه الامور تكون ثابتة.
جميع الموظفين يكونوا راضين لانهم يعلمون ان هذا الوقت ليس الوقت الذي يحصلون على ارباح .
يعيشون حياتهم لكي يحصلوا على نتائج افضل في الموسم القادم.

ادراة الاموال المكتسبة 

في بعض الاحيان يجب ان نقوم بادراة الاموال التي نكتسبه.
اغلبكم تنجحون و يزيد دخلكم الى ميزان معين.
يجب ان تخصصوا مقدار معين مثلا ۱۰-۲۰-۳۰-۵۰ % من  دخلكم و تصرفوها لتطور و توسع مجال عملكم.
في المصانع و المعامل يسمى  هذا الامر بالـ R&Dالتوسع و التطور.
يهتمون لهذا الامر و يسعون ان يحققوا هذا التوسع و التطور لكي يتوسع مجال عملهم.
لذا يجب ان تخصصوا ميزاتن معين من دخلكم الى العمل في مجال R&D .
حتى الاشخاص الذين يحصلون على ارباح عالية لا تفكروا بانكم لا تحتاجون العمل في هذا المجال.

على سبيل المثال اذا كان ميزان دخلكم في هذا الشهر ۲۰-۵۰ او ۱۰۰ مليون، هذا الامر غير صحيح ان تخصصوا عشرة ملايين من ميزان دخلكم الذي يعادل ۲۰ مليون.
اصرفوا و اعملوا في مجال
R&D لانه بلاشك سوف يساعدكم للتطوير مجال عملكم .
اذا لا تقوموا بهذا الامر لن يتطور مجال عملكم.
صرف الاموال امراً بسيط جداً لانه بلاشك سوف تحصلون على المبلغ نفسه و في اكثر الاوقا تحصلون على ارباح مضاعفة.
هذا يعني ان دخلكم كان ۲۰ مليون و قمتم بصرف عشرة ملايين للتطور و توسع عملكم بطرق مختلفة
بلا شك سوف تحصلون على ارباح اكثر من عشرة ملايين و ۲۰ مليون خلال السنة.
بلاشك ستحصلون على ضعفين المبلغ الذي صرفتموه.
هذه طريقة من طرق الاستثمارات المنطقية و المربحة عندما تزيد في العدد ستحصلون على نتائج مختلفة .
و ستحصلون على الاشياء التي كنتم تفكرون بها اليوم و لكن سوف تملكونها بعد الاستثمار و التطور التي تقومون به في مجال عملكم.
و ستشاهدون اهمية
R&D و النتائج المختلفة التي تحصلون عليها.

زملائنا الذين يعملون في مجال التصدير و يقولون لديهم عملاء من خارج البلاد.
اليوم راسلني احد الزملاء و قال لديه عميل من ويتنام. شخصاً من ماليزية و عميلاً آخر من افريقية و من مناطق مختلفة من العالم
يتواصلون معنا من خلال المواقع و يطلبون اسعار و قائمة منتجاتنا و مواصفاتها.

تطوركم يفرحني كثيراً.
يوماً ما دخلتم في مجال التجارة الداخلية و لكن اتليوم قمتم بتطور و توسع مجال عملكم الى العمل في الاسواق الخارجية و معاملاتكم تتطور يومياً.
و ارقام المعاملات تصل الى ملايين الدولار.
في الوقت الحاضر الاشخاص الذين يعملون في معاملات ارقامها تكون مئات الدولار و يحاولون لكي تصل ارقام معاملاتهم الى الملايين الدولار.
هذا الامر يسرنا.

اتمنى ان يتطور عملكم و تحصلون على ارباح اكثر.
اذا تقومون بمقارنة ميزان دخلكم بالعمل الذي تنجزونه بامكانكم تطوير عملكم و تحقيق ارباح اكثر.

اسئلة و اجوبة

منذ الان سوف اقوم بالاجابة على اسئلتكم التي تخص مجال الاقتصاد و الاستثمار و الربح من اعمالكم.
اتوقع ان هذه المعلومات تكفي لهذا اليوم و لا ارغب باطالة الحديث معكم.
اتوقع اذا اتحدث معكم لمدة ۱۰الى ۱۵ دقائق بخصوص هذه الملاحظة الاقتصادية سوف يصبح الامر ممل.

السيد موحد نصب يسأل : ما هو الوقت المناسب لزيادة عدد المواقع الالكترونية؟
الخطة التي نتبعه لزيادة عدد المواقع الالكترونية ماذا تعني؟
اذا امتلك موضوعاً ما و اعمل للحصول على دخل منه.

العدد الذي احصل عليه استخدم مقداراً من المبلغ للاستثماره في العمل.و بعد الاستثمار استطيع الحصول على دخل منه.
لديكم تكاليف دائماً مثل انتاج المحتوى ليتم نشره في مواقعكم الالكترونية من الممكن ان تقوموا بكتابته بانفسكم او يكون لديكم فريق لانتاج المحتوى.
و لايفرق كثيراً المهم ان تكون النصوص جيدة و ان يتم نشر هذه النصوص في مواقعكم.
يجب ان تقوموا بنشر المحتوى في موقع واحد او خمسة، عشرة او عشرين موقع الكتروني.
في القريب سوف نوفر لكم وسيلة توفر لكم امكانية نشر محتويات في اكثر من ۱۰۰ موقع بسهولة و بالاضافة الى ذلك يكون سهلة الاستخدام للنشر المحتويات و لن يكون داعياً لنسخ النص و اعادة تلصيقه.
منذ فترة نعمل على هذا البرنامج ليكون متطوراً و مناسباً من جميع النواحي.
كنا نقول لا يفرق ان تمتلكوا موقعاً واحداً ام ۲۰ موقع و لكن ما هو الفرق؟
اذا تقومون بنشر المحتوى في ۲۰ موقع سوف تملكون ۲۰ مكانية في الجوجل و بدل ان تحصلوا على نتيجة واحدة سوف تحصلون على نتائج مضاعفة.
اذا تقومون بنشر محتوى واحد في خمسة مواقع بدلاً من موقع واحد يكون الفرق بنسبة ۲۰% .
و الفرق بين المحتوى الذي يتم نشره في عشرة مواقع يكون تاثيره بنسبة ۳۰%.
اخيراً سوف نقوم بعرض برنامج اخر بخصوص الرابط الداخلي.
اتولینکر و بک‌لینك.
و باستخدامه يكون بامكانكم الحصول على مكانية افضل.
و يوفر لكم امكانية تعدد المواقع. يتم انشاء هذه البرامج بالترتيب.
يوجد فرق متعددة يعملون لتوفير هذه البرامج وسوف يكون بامكانكم استخدامها بعد فترة لان هذه البرامج تستغرق بعض الوقت لتكون جيدة.
في اي وقت تحصلون على الدخل بنسبة الدخل الذي تحصلون عليه قوموا بوضع مقدار من المبلغ للتوسع و تطور عملكم.
في الخطوات الاولى عندما تبدؤن بالعمل ابدؤا على الاقل بعشرة الى عشرين موقع
و بعد ذلك اعملوا على صناهة محتوى مناسب.
في بداية عملكم يجب ان تعملوا على صناعة المحتوى و يجب ان تقوموا بنشر ۱ – ۵ محتويات في اليوم.
عندما قمتم بنشر ۵ محتويات قوموا بزيادة عدد المواقع الالكترونية.

على سبيل المثال لدي شخصاً يقوم بكتابة المحتوى و ينشر خمسة محتويات و يقوم بنسخها في المواقع الالكترونية.
هذا الشخص يقوم بارتقاء المواقع الخمسة الى عشرة او عشرون موقعاً و لا نرغب ايضاً بمواقع اكثر.
بعد ذلك اقوم بتوظيف شخصاً آخر و اقوم بتوفير خمسة مواقع اليه ليقوم بنشرها.
بعبارة اخرى لا نقوم بزيادة عدد المحتويات التي ننشرها في الموقع الاول الى عشرة محتويات، ونقوم بنشر محتويات جديدة.
على هذا الاساس نحصل على مكانية جديدة و نتائج افضل لنقوم بارتقاء عملنا.
لدينا برنامج اخر يجعل صور مواقعكم الالكترونية افضل و ذات جودة عالية .
ولدينا برامج في قيد الانتاج في مجال سيو و المحتوى و سيو الصور.
لان البرامج كاملة و تشمل جميع الخوادم اي لن تتواجهوا مع مشكلة في الخوادم هذا البرنامج يقوم بحل جميع المشاكل.
اتمنى ان يكون هذا الجواب واضح و مفيد للسيد موحد.

السيد حسيني يقول ما هو نسبة المبيعات الكافية للبيع الداخلي لكي نذهب الى البيع في الاسواق الخارجية؟

عندما يكون ميزان دخلكم من الاسواق الداخلية بين خمسة ملايين الى عشرة ملايين بامكانكم العمل مع الاسواق الخارجية.
لان يكون بامكانكم دفع مبالغ التي تحتاجونه في الاسواق الخارجية.
و لكن اذا لم تحصلوا على هذا المبلغ لا اوصيكم بالعمل و الدخول في التجارة الخارجية.
لان تكاليف الاسواق الخارجية تكون كثيرة جداً بالمقارنة مع الاسواق الداخلية.

براءيكم ماهو الفترة الزمنية التي تستغرق للحصول على النتائج ؟

حسب تجربتنا في هذا المجال منذ ان تبدؤا سوف يستغرق شهرين لتحرزوا اول مكانية لكم.
و غالباً يكون بعد نشر ۳۰۰ محتوى بشكل تدريجي و خلال شهرين.

سيد سبهري فرد اتوقع انك لا تزال لم تتعرف على مجال عملنا بشكل كامل و ما هو العملاء الذين يعملون معنا.
سألت اغلب الاشخاص الذين يبيعون و يشترون المنتجات بالجملة لديهم اشخاص ليشتروا منتجاتهم.
لذا من يشتري منتجاتنا؟
يقلق اغلب المبتدئين و يسألون من يشتري منتجاتنا .
يوجد فريقين يشترون منتجاتنا: الفريق الاول المبتدئين الاشخاص الذين  يدخلون في هذا المجال ليس لديهم عملاء ثابتين
لذا يقومون بشراء منتجاتنا و يبحثون عن الاشخاص ليشتروا منتجاتهم .و بامكانكم التواصل معهم و بيع منتجاتكم.
الفريق الاخر الاشخاص الذين كانوا يقومون بتوريد منتجاتهم من شخصاً ما و
لاسباب متعددة لم يعد يعمل ذلك الشخص في هذا المجال.
دائماً في الاسواق تتغير الاوضاع.
الموردين يتواجهون مشاكل لاي سبب و لا يستطيعون توفير المنتجات ويقوموا بتغير مجال عملهم.
من الممكن ان يفلس او يتواجه مع مشكلة صحية.
لذا ذلك الشخص سوف يبحث على مورد جديد ليعمل معه .
بامكانكم استغلال هذه الفرصة و ان تعملوا مع ذلك الشخص كمورد.

الاسواق 

هذه الاسواق بشكل عام توفر لكم عملاء لفترة زمنية طويلة.لذا من الصعب ان تدخلوا في هذا المجال.
الدخول في الاسواق التي تكون الفترة الومنية التي يعمل بها العملاء اقل اسهل.
و لكن من جهة اخرى هذه الاسواق متغيرة و يجب ان تنتيهوا لهذا  الشيء.
لهذا الاسباب بعض الزملاء يتواجهون مشاكل للدخول في هذه الاسواق.
مثلا يعملون لمدة سنة و يعد سنة يحصلون على ارباح مناسبة و تلاحظون بعد ذلك زيادة في نسبة ارباحهم
لان العملاء الذين يعملون معه راضيين و لا يرغبون بالبحث عن شخص اخر.
في هذه الاسواق بامكانكم تحقيق ارباح عالية و بامكانكم تطوير عملكم و هذا يؤدي الى الحصول على عملاء ثابتين.

الان لا ارغب بالتحدث عن المسائل المرتبطة بالعناوين و لكن قمت بتوضيح و تعليم سبعة طرق تجعل العناوين تلفت انظار الاشخاص.
و لن تكون من العناوين المستخدمة و المطروحة من قبل جوجل.
و لن تتواجهوا مع مشكلة و يزيد عدد زواركم.

السيد روحاني يسأل كنت احاول ان اكون مورداً لاحد البنوك.

المورد طلب مني رشوة و لن ارضى بذلك. مع علم انا قمت بعرض المنتج و لكنه لن يرضى بعقد الصفقة.
ماذا يجب ان نعمل لكي لا يتكرر هذا الامر في المستقبل و حل هذه المشكلة؟.
لا تعملوا مع الاشخاص الحكوميين. هذه القضايا تعتبر احد الاسباب الذي جعلني ان لا اتعامل  مع الاشخاص الحكوميين منذ عشرة سنوات.
لذا اعمل مع المقاولين. المقاول اقوم بتسليم البضائع الى المقاول و استلم المبلغ بالنقد.
اذا رغب شخصاً حكومياً بالعمل معي، بعد ان قام بعملية الشراء للمرة او مرتين بعد ذلك للمرة الثالثة اطلب منه ارسال المبلغ الى حسابي و بعد ذلك اقوم بالعمل معه.
اذا لم يقوموا بتنفيذ طلبي لن اعمل معه لانه ليس مهماً العمل مع شخص حكومي.
لانه لدينا اسواق اكبر و مجال عمل واسع لذا لا اقتصر بالعمل مع المنظمات لكي اصرف وقت كثير للحصول على اموالي.
 

عندما يكون الاسواق في الاتجاه النزولي، الباءعين يرغبون ببيع منتجاتهم و العملاء لا يرغبون بشراء المنتجات.
في هذه الاسواق يوجد اشخاص يحتاجون الى السلع و سيتواصلون معكم و تتوفر لكم الفرصة لتطرحوا عليهم سعر مناسب.
انتبهوا واحذؤوا بان لا يصبح الاسواق صعودياً.
بامكانكم ان يكون لديكم عملاء و ان تحصلوا على ارباح من خلال العمل مع الموردين.
لان السعر يهبط و بامكانكم توفير المنتجات من الموردين باسعار قليلة.
و لكن لا تطمعوا او تؤجلوا عملية الشراء لان هذا التأجيل قد يؤدي الى صعود الاسعار و بالتالي سوف تخسرون ارباح كثيرة.

السيد سبهري فرد يسأل ما هو افصل انواع المنتجات الذي توفر لنا نتائج مرغوبة؟

اي منتج يتناسب مع ذوقكم و مهاراتكم توفر لكم نتائج افضل و لاداعي ان نقول ان هذا المنتج يوفر نتائج و ارباح اكثر من ذلك المنتج.
لقد تحدثت سابقاً عن اختيار المنتج المناسب بالتفصيل و المعايير التي يجب ان يمتلكها كل منتج.
على الرغم من انني احاول في المحاضرات التي تخص الصادرات ان اعرفكم بالمنتجات المناسبة للتصدير.

 

اتمنى ان تكون هذه المحاضرة مفيدة اليكم.غداً لدينا مؤتمرفي محافظة قم لذا لن اطيل المحادثة.
و اتمنى ان يحضر المبتدئين في تلك الجلسات. تساعدكم لتحصلوا على جواب لاغلب اسئلتكم و ان تبدؤا عملكم بفوة و بنشاط.
و بامكانكم الاستفادة من تجارب زملائنا لتقوموا بتوسع و تطور عملكم.

 

لاي سؤال او استفسار تواصلوا معنا عبر الرقم ۰۰۹۸۹۱۲۰۱۶۹۵۱۳

شاهد أيضاً

تحليل ميزان تصدير الزيوت المحركات في الأسواق العالمية

يمكن أن تساعدك هذه المقالة في الحصول على معلومات أكثر عن تحليل الوضع التجاري لزيت …

آراد برندینگ