آراد برندینگ
الرئيسية / دسته‌بندی نشده / تعلم التجارة من الصفر

تعلم التجارة من الصفر

نحن نعترض علی طرق عمل  المؤسسات التعليمية الحكومية ، مثل المدارس والجامعات ، ونقول إن الإيرانيين لا يستطيعون العمل و استغاال جمیع مهاراتهم ولیست لدیهم الثقة الکتفیة بأنفسهم بسبب ما تعلموه في هذا النظام التعليمي.
لسوء الحظ ، لا أحد منا يثق بنفسه بسبب ما تعلمناه منذ الطفولة. بسبب هذه المعتقدات ، حتى صاحب المصنع لا يثق بنفسه.

قال أحدهم: أريد التصدير إلى العراق لأن العراق لديه سوق جيد.
قلت له: هل نظرت إلى مكان آخر؟ هل أفغانستان سيئة ،
على سبيل المثال؟ ماذا عن الكويت والإمارات العربية المتحدة؟ قال: “لم ابحث عن معلومات تخص هذه الدول.

التجارة التقليدية

عندما نذهب إلى مؤسسات مختلفة للتعلم اصول التصدير ، يسألون أولاً: كم من المال لديك ، ثم يقولون إن عليك السفر إلى الإمارات العربية المتحدة للنجاح فی التصدیر.
بالطبع ، لقد لاحظت و حققت بخصوص كل هذه الشركات وأعلم أنها لا تعلم أي شيء.
إذا كنت ترغب في السفر إلى الإمارات العربية المتحدة لمجرد إجراء تحقيق لمدت ثلاثة أيام ، فإن التكلفة تبلغ ۳۰ أو ۴۰ مليون تومان.
فقط من اجل التعرف علی کیفیة العمل و اجراء تحقیق لمدة ثلاثة أيام في الإمارات العربية المتحدة

يوجد معرض في العراق ، تحتاج إلى مائة مليون تومان للحصول على كشك.
يجب أن تمنح خمسين مليونًا أو مائة مليون أو مائتي مليونًا للتسجيل في المعرض ، وكن في كشك وبيعه.
كل هذه الممارسات تقليدية.
أنا لا أقول أن هذه الأساليب لا تعمل ، بالطبع ، لكنها تنطوي على مخاطر وتكاليف عالية ، ولا يمكنك تحمل هذه التكاليف.

الأخطاء الشائعة في التسويق

عندما يأتي إلينا أصحاب المصانع ، أخبرهم بالطرق الخاطئة الذي یستخدمونها، ويؤكدون صحة کلامي أيضًا بأنهم مارسوا هذه الطرق الخاطئة. على سبيل المثال ، عندما اسألهمعندما ترغبون فی المشارکة في معرض في بلد أجنبي ، هل يذهبون إلى هناك بأنفسهم؟
إذا كان صاحب المصنع نفسه يريد حضور المعرض ، فعليه التخلي عن حياته لأنه لن يكون في إيران لفترة من الوقت.

لكن من في إيران سوف یدیر مصنعه؟ لا يوجد أحد للقيام بذلك بشکل صحیح.
إنها تعتبر مشكلة وضعف عندما يقرر صاحب المصنع بترك كل ما يفعلوه في إيران ، من اجل الحضور في معرض في الخارج.

بعض الشركات المصنعة التي لا ترغب في تكرار هذا الخطأ ترسل اشخاص آخرين إلى المعرض.
ولكن لقد جربت هذه الطریقة أيضا. هل يقوم الفریق الذي ارسلته بانجاز اعمالك کما تقوم بنفسك؟،
أو هل یقضون اغلب وقتهم في الاستمتاع ، بغض النظر عن الذهاب إلى عملك؟

هل يذهبون فقط لغرض تنفیذ ما تطلوبنه ، أي یذهبون إلى هناك فقط لكسب المال أم لا ،ام فقط یذهبون إلى هناك لقضاء بعض الوقت؟
إذا نجحوا ، وإذا لم ينجح أي شيء ، فسيقولون “ما علاقة هذا بنا؟ ذهبنا إلى هناك ولم نحصل علی النتائج”.
أصحاب المصانع یؤکدون على أن هذا قد حدث لهم.

اصحاب المصانع لا یستطیعون تأمین تکالیف الحضور في المعرض لأنه مرتفع جدًا.
لا یمكنهم أيضًا تأمین التكاليف المحلية مثل الكهرباء ، مما يعني أنه إذا أخبروا المصانع أن الكهرباء مجانية ،
فسوف يقومون بتشغيل خط الإنتاج بالكامل.

لذا ، نظرًا لأن مخاطر التصدير مرتفعة للغاية ، يقولون: لا يمكنك النجاح في مجال التصدیر.
، لن يمکننا النجاح فی التصدیر ما دامت طرقنا و اسالیبنا تقلیدیة.

تعليم اساليب التجارة

قبل بضعة أيام ، ذهبت لرؤية أحدث تعاليم غرفة التجارة ، ولم أجد أيًا من الدورات التدريبية التي قاموا بتدريسها مفيدًا.
بالطبع ، هذه الدورات ليست مجانية ، بعد ان تحضر في هذه الدوراتسوف تسأل نفسك: ماذا علي أن أفعل الآن؟
هذا يعني أنك ما زلت لا تعرف من أين تبدأ ، ما هو ميزان رأس المال الذي يجب احتاجه لبدء التجارة.

خمسمائة مليون ، مليار ، ملياران؟
ثم تقول: ليس لدي رأس مال ، لذلك سوف ابحث عن مجال عمل آخر!
كل هذه الطرق خاطئة.

الطرق التقليدية كانت طريقة مناسبة عندما لم يكن هناك الإنترنت.
يمكن لأي شخص يعرف العمل مع الإنترنت جيدًا تقليل هذه التكاليف.
إذا لم نستغل الإنترنت ونعمل بالطرق التقليدية ، من الممكن ان نحصل على النتائج المرغوبة و لكن بتكاليف عالية ، مما يجعل الأمر صعبًا للغاية.

أصدرت غرفة التجارة إحصائية تدل باننا قمنا بتدريب  ۸۰۰۰ مصدر خلال السنوات الماضية،و في عام ۲۰۱۸ وصل هذا العدد الى ۶۵۰۰٫
بعباره اخرى، في السنة الواحدة تم تدريب ۶۵۰۰  تاجر واحد و ثمانين ألف تاجر خلال أربعين سنة.
ما هو سبب هذا الاختلاف في الأرقام؟ لأن الإنترنت يجعل الأمور أسهل وأن الكثير من الناس يتاجرون عبر الإنترنت بسهولة.

التعاون مع الصيرفة

كيف يمكن أن نكتسب الاموال خلال التحريمات؟
يمكننا بسهولة إجراء معاملاتنا الخاصة من خلال الصيرفة ، ولكن هناك مخاوف أخرى حول مدى موثوقية الصيرفة كيف يجب ان نثق بهم؟
إذا لم تعثر على صيرفة موثوق به بنفسك ، لكن نحن في شركة آراد بامكاننا  ان نعرفك على مكتب صيرفة موثوق بها
حتى تتمكن من ارسال و تسليم الأموال بسهولة.

إذن الاغلبية لديهم هذه المشكلة ويقولون: “لقد حصلت على عميل ، لكن الآن مشكلتي الوحيدة هي أنني لا أستطيع الحصول على المال منه ،

وعلي أن يذهب إلى الصيرفة.

تطور الصناعة المحلية

يقول كثير من الناس أنه في الدول الأوروبية أو الصين لديهم آلات إنتاج وتعبئة مختلفة للغاية ،
وبالتالي فإن جودة منتجاتنا ليست مناسبة للاسواق العالمية.

قبل بضعة أيام ، قام احد الاصدقاء باستيراد الآلة صناعية من الصين
وقال: “لقد جلبنا بعض اللاشخاص من الصين ليقوموا بنصب الالة لنا ، ولكنهم لا يستطيعوا”.

الصينيون رائعون في النسخ ، اذا توفر لهم أي وسيلة و ترغب منهم أن ينتجوا نسخة مماثلة لتلك الوسيلة،
سوف ينتجون عينة تبدو متشابهة لها في الظاهر ولكنها مختلفة في الباطن اي جودة الوسيلة.

عندما تكون الصين قادرة على انتاج منتج رديء الجودة و تنجح في تصديره ،
في حين أن جودة المنتج الإيراني افضل بكثير من المنتج الصيني ،
لماذا لا تستطيعو النجاح في التصدير؟
قلت لكم موانع و عقبات العمل لكي تتأكدوا من انكم سوف تنجحون و لن تقولوا بعد ذلك: لا أستطيع النجاح في التصدير!

نستنتج ان الاعتقادات و الافكار السلبية تشكل مانعاً امام تطورنا .
اذا لم تبدأ بالعمل و لم تفشل لا تتوفع ان تنجح في عملك . اولاً يجب ان تثقوا بانفسكم.

شاهد أيضاً

تحليل ميزان تصدير الزيوت المحركات في الأسواق العالمية

يمكن أن تساعدك هذه المقالة في الحصول على معلومات أكثر عن تحليل الوضع التجاري لزيت …

آراد برندینگ